作者/翟元元沙尔克04预测分析

“薛老师很像唐僧，来到了女儿国”“薛老师真的在每个直播间轮流被摆弄，他真的没有办法拒绝女生的任何要求，变成了工具人 “，杨天真如此搞笑点评经济学家薛兆丰。

10月24日晚，阿里文娱（嘉善）产业基地内，一档由25位女明星组成的跨界主播职场竞技秀正在紧锣密鼓地录制当中。

呆萌经济学家薛兆丰被按头安利，任由直播间明星主播喷试喷雾产品、敷面膜、戴项链。皇后娘娘蔡少芬跑去隔壁黄奕直播间捣乱抢用户，话题女王叶璇为了卖货成绩，直播卸妆敷面膜，宋美娜现场连线国民老公王思聪，雪姨王琳在线还原经典“敲门”片段，为了不“离职”，5个明星直播间展开激烈的直播PK赛。

两栋楼打造成的职场办公环境、三位项目代表、五个直播间，优酷全新打造了一档跨界主播职场竞技秀，让25位女明星挑战从小白进阶为专业的明星电商主播。

这是一次大胆的全新探索，没有节目样本可供参考、没有直接的电商节目经验可以复制，甚至整个直播电商行业都没有明确的“成功主播”标准。

11月6日，《奋斗吧主播》第一期正式上线，8小时全网斩获热搜20+。

作为优酷头部综艺，《奋斗吧主播》在节目模式创新、投入量级、锚定当下最热行业风口等各个维度上，都表现出爆款综艺潜质。

今年下半年，优酷综艺可谓火力全开，且各个能打。《这！就是街舞3》以9.1的豆瓣评分位列2020年暑期档TOP20综艺第一位。《火星情报局5》第一期播出即收获热搜36个，成为优酷近年来同量级头部项目播放冠军。目前《街舞3》《灌篮3》《火星情报局5》《我们恋爱吧2》等综艺都稳居骨朵、云合、艺恩等榜单TOP10。

而此前，在第八届中国网络视听大会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里文娱COO戴玮演讲时表示，阿里巴巴会在文娱领域“全情投入”，决心、信心和耐心始终不变。而优酷也通过一系列生态联动，让精品内容成为促进新消费的放大器。

回到《奋斗吧主播》，它不止是优酷在年终岁末奉上的一出大戏，也是一次站在行业前沿的探索：在娱乐多元时代，长内容的创新从哪里寻求燃料？

“我们最初方案还有邀请88位（女明星）、60位、30位、20位，每个数字各有人支持，最初支持88个明星的人特别多，大家觉得这样有气势。”

《奋斗吧主播》制片人、优酷梧桐工作室的匡思禹告诉娱乐资本论，节目最开始在确定女明星阵容时，内部进行过认真讨论 湖人赛事分析预测。最终，大家决定降低人数到25位，把镜头更多放在人和人之间微妙的情感上。

事实上，《奋斗吧主播》几经打磨与尝试，打破常态，就是节目的常态。大约半年前，团队陆续入组。节目总导演蒋帆直言很痛苦。他表示，作为“跨界“主播职场竞技秀，《奋斗吧主播》里第一个跨界的不是女明星，而是导演组。

“我们不熟悉电商。直播综艺、直播晚会我做过很多，电商直播真的没有做过。”蒋帆说，电商直播是一个完整的体系，它的团队搭建、供应链、工种复杂度乃至中间细节，远超他和团队的想象。

采访、查阅、调研，他们在很短的时间内拜访了很多家中国头部MCN公司、TP公司。“我给节目的定义是，希望节目做得具有专业性，能够让大家深入看到行业背后的一些操作逻辑。同时它又很有趣。”蒋帆说。

他们把整个拍摄场景尽量地复刻成一个TP公司+MCN的结合体，并还原真实的电商直播工作体系与职场氛围。

另一个担忧是对于直播+录播的形式：观众会不会去看一档把直播内容剪辑成综艺的节目？

对此，节目组的破题思路是，《奋斗吧主播》展现的重点并不是直播，而是直播带货货背后的故事。“小白入职”也是真人秀的亮点：25位女艺人大多数没有直播经历，观众看到她们，自觉产生代入感，会想自己是不是也会遇到同样的问题。

第一次直播后，更多惊喜出现了，大家发现，直播过程中，明星主播们你追我赶的状态、销售数字变化、各种突发情况，例如上错链接、讲错话，都可以成为有趣的综艺点。

通常情况下，带有淘汰的竞技类综艺第一期就有人离开。但是主播行业比较特殊，学习养成过程异常复杂，所以在“快离职”和“慢离职”赛制之间，《奋斗吧主播》节目组选择了后者。

之所以摒弃“淘汰”概念，代之以“离职”， 是因为“我们不是为了淘汰选手而培养选手“，匡思禹介绍，”我们的离职机制相当于高考，高一新生进来，课还没有上两天先考一轮，退学一半，没有道理的。”直到节目中期，才有艺人相继告别。

如果说《这！就是街舞》《这！就是灌篮》《火星情报局》系列，证明优酷具备强大的IP可持续构建能力，那《奋斗吧主播》则是优酷在综N代模式之外，尝试寻找一种新的节目范式，不同流量IP形成节目矩阵，进而打造更为广阔的优酷综艺宇宙。

《奋斗吧主播》的slogan是“由零开始，真挚未变”。匡思禹解释，之所以是“由”零开始而非“从”零开始，是因为艺人本身自带流量和光环，已经完成资源积累。真挚未变，则是艺人做电商直播，一定要具备的要素就是 “真挚”。

“不能是玩票性质的，不能是赚钱为目的。有艺人曾经给我们提过要求，希望保到最后，但我们不会答应，这是我们做节目的原则。”提到选明星标准，蒋帆称，选择的明星肯定要对电商主播买买买有热情，首先是这个行业的受众，有意愿想来接触跟了解这个行业。

多重自我突破下，节目堪称明星和项目组共同完成的一次冒险。明星有面临尴尬的风险，比如预告视频中，于莎莎泪洒直播间。

节目组也担心明星直播间没有观众、零交易、艺人难堪，因为他们“玩得非常真”。但这个煎熬是每个主播成长进阶路上一定会遇到的，节目组不刻意设置，也不会刻意回避。

走出舒适区的还有优酷，匡思禹告诉娱乐资本论，早期团队比较倾向“大神打架”，找一群特别厉害的电商主播去PK，这也是优酷向来擅长的节目模式，如“街舞”系列。但考虑到主播题材的特殊性问题，最终选择了“养成”方案，培养经验匮乏的女明星，使其一步一步学习变成优秀的电商主播。

“专业主播比赛是不需要做综艺的，只要在淘宝上搭一个聚合页，艺人去直播竞争第一名，就结束了。”他介绍，养成模式伴随着学习和成长，这意味选手和观众能一起了解这个行业。而这也刚好是《奋斗吧主播》价值立意之一。

也正是因为没有参考坐标，《奋斗吧主播》反而打破公众想象，创造了无数新可能。一位电商人士表示，《奋斗吧主播》的“初舞台”堪称业内壮举：很难想象短时间内，有人能同时搭建25个直播间、提供专线网络，每个直播间配备多名工作人员。

作为成功的新范式打造，《奋斗吧主播》自带“清爽感”，它是一个符号，诠释着平台的内容能力和行业公信力。也帮助优酷在产业化综艺这一优势赛道上，更进一步。

此前，优酷在产业化综艺方面，已经通过“灌蓝”和“街舞”等各种综N代节目完成经验积累。

以《这！就是街舞》系列为例，它是第一个在天猫开通旗舰店的综艺节目，售卖包括服饰、毛巾、T恤、帽子等在内的各种周边产品。节目播出终会完结，但是街舞天猫旗舰店会被保留下来，一直会有新的衍生合作的东西呈现，如潮玩、吴建豪的品牌合作等等。

《这就是街舞3》播出期间，节目通过与阿里生态盒马间的合作，使得节目冠名商雪花品牌在盒马的销量完成了十几倍的突破，实现了产业化的创新收入升级。

“灌蓝”、“街舞”、《奋斗吧主播》和将要上线的《宇宙打歌中心》，优酷的产业化综艺矩阵初具规模。

文娱的内外联动价值进一步凸显。以《奋斗吧主播》为例，阿里文娱旗下的MCN机构淘秀光影，参与到了节目的直播运营。在录制过程中，淘秀光影的10位直播电商运营专家，作为智囊团为节目嘉宾提供了专业的直播指导和内容方向建议。

而把目光放在整个阿里。节目的播出，则意味着大家用各自的方式，向同一个目标探索。当下，电商行业越来越看重内容给品牌和商品带来的增值，它们尝试把搜索变成推荐，把推荐变成种草。《奋斗吧主播》则为此提供了一种落地场景。

这或许能为孵化兼具专业度与引流能力的明星主播提供新思路，而这，也是优酷立足内容，完成社会表达的同时，与消费场景联动的一种新尝试。

一个行业一旦聚集足够的关注，一定会有一档综艺去表现它。比如篮球、街舞、电商。2020年最火的赛道无疑是直播电商，“这件事情我们必做不可。“匡思禹说。